成功私教12点每到月底，是私教销售冲刺的最后阶段,每到这个时候，大家就开始着急,因为压力很大，所以人人无精打采，感觉力不从心。在这个非常时期，心态远比能力重要。针对这些情况，主要从以下几个方面来进行具体剖析与做出灵活调整。

1、今天的努力，是为了明天的收获 
私教永远不是做今天的业绩，而是是做明天的，后天的，未来的。今天所做的都是扎实的计划和准备，为了明天的业绩，从此时此刻开始努力。这就好比是在春天播种，是为了秋天的收获一样。很多教练，总是把眼光看到今天为止。今天不出单，就认为自己失败了一天。明天再不出单，又认为自己失败了。长此以往，没有一天是成功的。而私教是需要一个合理的计划与坚持不懈的执行的过程。在月初就为自己定好目标和计划，之后用一个月的时间去执行。

2、不要盲目，要有的放矢 
很多教练都不知道私教的真正意义，不知道作为一个私人教练，应该如何生存与发展。连自己为什么而存在都不清楚，就更不用说去销售私教课程了。一说要卖课，就蜂拥而上，不管男的女的老的少的有钱的没钱的有空的没空的 ……都去销售，做了很多无用功。我认为做推广，是需要广泛沟通的，因为我们要先培养会员的健商（意识），树立理念，寻找需求，才能展开销售。而真正的销售，是具有针对性的推广。 

3、不要妄作判官，要抓住一切机会 
很多教练过于自信，相信自己的眼光而非事实。他们根据自己的判断，就去选择私教的对象。而结果总是出乎意料。当你不认识李嘉诚的时候，他穿7元一件的衣服，你不会知道他是富翁。我们很多教练，就是太想赚钱，所以忘记了自己作为教练的初衷。任何时候，都要真心实意的帮助你的会员，而非只想赚他的钱。带着一个端正的心态，自己有多少能力要正确的评估，不要总看别人开大单。人家可能做了十年才能有开大单的本事，而你没那个资历就要虚心。做小单不丢人，做不成单，至少也给会员留个好印象，让他帮你介绍一个新会员。勿以善小而不为，每次积累一点点，月末就是一大笔财富。 

4、多去了解人性，做到八面玲珑 
如果你去各大论坛上搜索一下关于健身会所的评论，负面评价挺多的，也很有影响力。这个行业是有隐规则的。如果你不了解会员真正的想法，你怎么去做私教呢？现在这个年代，你还以为教练是个一尘不染的职业，恐怕会被人笑你天真。如果你认为会员来会所真的是只为了锻炼，那只能说明你对健身会所不够了解。你满足不了会员的需求，他们就不会买你的课。作为教练，外圆内方见风使舵是必要的。给会员他想要的，而非你想给的，他就会认同你。

5、专业在于细节 
以前曾有个女教练给会员上课，一个简单的动作教了半天还学不会，教练课下开始抱怨。我没有回答她的抱怨，而是问了一个不太关联的问题。我问她，今天你上课的时候，是散着头发的对吗？她说，是啊。我说，下次扎起来吧，看上去更专业。她说，我知道啊，但是扎起来不好看。试想一下，如果扎起头发这个简单的举动可以让会员对你留下好印象，并且买了你五十节课，你还会不会管头发好不好看？很多时候，专业是体现在细节上的。

6、多学会倾听与沟通 
很多教练都认为，用自己的知识和技能征服会员。在跟会员沟通的过程中，专业术语一大堆。讲述一个动作，说的头头是道。而会员是否理解，自己却一无所知。会员是来健身的，不是来培训的。好的教练会深入浅出，用最通俗易懂的方式引导会员正确锻炼。销售也是一样的，要引导会员讲出他的真实感受和需求，要认真的听他的话，并且深入的分析他真正的想法。很多教练听会员说想要减肥，就开始论述减肥的方法和重要性了。而会员减肥的目的可能就为了穿上一件性感的迷你裙。她不是为了减肥而健身，是为了那件裙子。如果你能告诉她用多长时间能够穿上那件裙子，并且穿上是多么美丽！她就会对你的话感兴趣。一次沟通可能很难了解到会员的真实目的，但我们必须不断的去跟各种会员沟通，从而提高自己的判断能力。

7、不能拖延，主动出击 
拖延是人的本性，因为人怕拒绝，怕麻烦，怕失败。我们鼓励教练做销售要有主动性，想想看，一天当中你有多少时间是花在销售上的？因为会员失约，迟到，你就把大量的时间用来自己锻炼，吃饭，休息，消遣，聊天……而如果这些时间你用来给会员打电话，上网发贴推广私人教练课程，认识场内的老会员，多和会籍部门搞好关系……你又可以争取到多少销售的机会？总是为自己找借口，总是在时间开始倒数的时候才去着急，你要知道，你可以等待与放弃，但你的竞争对手不会！！如果你不主动，上帝也帮不了你！！！ 

8、不要消极，战胜自我 
在团队里，永远要避免消极的因素。不传递消极的思想，不干扰他人的工作，不困扰他人的意识，不交叉感情，不交叉金钱。时常面带笑容，养成良好的作息习惯。用你的精神去感染团队，让他们保持着战斗的激情！要有竞争，没有对手就把自己当作对手，能够战胜自我才是最伟大的胜利！

9、要有团队合作精神 
一个团队如果没有合作，就是一盘散沙。如果今天你帮了别人，明天就可以得到别人的帮助。要相信你的团队，但不依赖它。要记得你做的每一单不仅仅是为了你自己，更是为了这个团队。只有团队的业绩成长了，个人的价值才有体现。当压力来临的时候，每个人都本能的想到自己。自己的利益受到侵犯或是得不到满足，就抱怨连天，消极怠工。这个时候我们需要换位思考。如果自己做不成这一单，至少可以借力使团队得到这一单。顾全大局，吃亏是福。

10、要树立强者风范 
邓小平说，要让一部分人先富起来，在教练团队里也是一样，平均的分配是大锅饭，士气单一。我们要使一些教练先强起来，让他们带动其他的教练也积极行动。教练的队伍是庞大的，每个都管就会累死，业绩也不见得好。只去抓那些重点对象，先通过培养他们保障大局的销售和稳定，再波及到其他的弱势群体。最弱的部分，当舍则舍，如果不能提高利益，那就节省成本。但我希望我们团队的每个成员都是那些重点培养对象，都是那些先富起来的人。我坚信我们的团队是优秀的，是一流的！加油，战友们！

11、一定要满腔热情 
热爱你的职业，热爱你的工作，热爱你的会所，热爱你的团队，热爱销售，热爱生活，热爱自己…… 

12、我一定要！！ 
如果你想要，就一定要！！！立即行动，决不反悔！！​